НеоМедикал

Модель сотрудничества компании НеоМедикал в Беларуси с агентством недвижимости “Пять звезд”, по подбору коммерческой недвижимости. Это универсальная схема, которую можно адаптировать под реальные условия.

1) Цели сотрудничества

• Расширение сети точек продаж/медицинских объектов в ключевых городах и торговых локациях.
• Поиск помещений с оптимальной ëмкостью, лицевой линией, потоками людей, доступностью и удобством для клиентов.
• Привязка условий аренды к финансовым параметрам (Rent-to-Sales, общие затраты на аренду, ставка за кв.м., сроки окупаемости).

2) Роли сторон

• НеоМедикал (арендатор): формулирование требований к объектам, утверждение бюджета, принятие решений по переговорам и подписание договора.
• Агентство недвижимости (консультант по подбору): исследование рынка, сбор объектов, аналитика альтернатив, организация просмотров, ведение переговоров с арендодателями, правовая и финансовая экспертиза объектов.

3) Этапы процесса

• Определение требований: формат (магазин/медицинский пункт), площадь (кв.м.), планировка, требования к инженерным коммуникациям, режим работы, бюджет аренды, желание по сроку договора and льготы.
• Рыночная разведка: карта рынка, сегментация по районам/городам, сбор данных по арендной ставке, коэффициенту окупаемости, foot traffic.
• Поиск и отбор объектов: подбор объектов, которые соответствуют критериям; предварительная фильтрация по условиям аренды и статусу прав собственности.
• Визиты и оценка: выезды на объекты, оценка трафика, видимости, инфраструктуры (парковка, подъезды, доступность общественным транспортом).
• Финансовый анализ: расчет TCO, окупаемости, сценарии аренды (краткосрочная/долгосрочная), оценка рисков.
• Переговоры с арендодателем: ставки, сроки, освобождение под ремонт, условия капзаделки, гарантийный депозит, реконструкция.
• Юридическая экспертиза и due diligence: проверка документов на право сдачи в аренду, чистота сделки, согласование проектной документации и ремонтных работ.
• Подписание договора и сопровождение: внедрение условий в договор, контроль исполнения, передача объектов в эксплуатацию, пост-оценка эффективности.

4) Модель оплаты и вознаграждений

• Агентство может работать по одному из вариантов:
• Комиссионное вознаграждение от арендодателя за привлечённого арендатора (часто встречается в коммерческой недвижимости).
• Фиксированная предоплата или почасовая ставка за услуги до подписания договора.
• Гибридная схема: часть вознаграждения от арендодателя, часть – от клиента после подписания договора.
• В целях прозрачности — заключать договор об оказании услуг с clearly прописанными условиями оплаты, графиком платежей и получателями комиссий.