Дана Холдинг

Коротко о деятельности Dana Holding в Беларуси:

• Dana Holding выступает, как девелопер и владелец строительных активов: жилых комплексов, коммерческих объектов, инфраструктурных проектов.
• Основная задача холдинга — создание, введение в эксплуатацию и продажа объектов недвижимости, а также управление активами после реализации.
• В рамках своей стратегии холдинг работает с банковскими и инвестиционными партнёрами, стремясь привлекать финансирование под проекты и расширение портфеля.

Наше агентство недвижимости “Пять звезд” помогает в продаже строительных объектов этому холдингу

Аналитика рынка и ценообразование

• исследование спроса и динамики цен в целевых локациях.
• определение себестоимости, маржинальности и оптимальных уровней цен для разных сегментов покупателей.
• анализ конкурентов и аналогичных проектов для выработки конкурентного позиционирования.
• Продажи и управление лидами
• организация показов объектов, персональные встречи с покупателями, проведение презентаций.
• квалификация лидов, ведение клиентской базы в CRM, автоматизация nurture–цепочек.
• оформление сделок купли-продажи или договоров участия в строительстве в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Каналы продаж

• собственная сеть агентов и партнёрств с крупными агентствами недвижимости.
• работа с корпоративными клиентами, инвесторами и банковскими структурами.
• поддержка онлайн-каналов продаж: вебинары, онлайн-туры, чат-боты и т. д.

Правовое сопровождение и соблюдение регуляторики

• консультации по правовым аспектам сделок, подготовка договорной документации, проверка чистоты сделок и правоустанавливающих документов.
• обеспечение соответствия требованиям местного законодательства, валютного регулирования и налоговых норм.
• работа с эскроу-счетами и финансированием сделок (при необходимости) и сопровождение ипотечных/розничных сделок.

Клиентская поддержка и сервис

• организация дистанционных и офлайн показов, сопровождение клиентов до заключения сделки и после продажи.
• сбор обратной связи, работа над улучшением пользовательского опыта и сервисного уровня.

Финансовые и операционные KPI

• количество заключённых сделок, объем продаж и доля продаж в онлайн-каналах.
• средняя цена за квадратный метр, скорость закрытия сделки, конверсия лидов в сделки.

Риски и регуляторика

• соблюдение санкций и валютного регулирования в регионе.
• минимизация юридических рисков через детальную проверку документов и прозрачную структуру сделок.
• мониторинг локальных изменений в законодательстве, влияющих на продажу объектов (права собственности, соглашения с застройщиком, кредитование и т. п.).

Типовые форматы сотрудничества агентства недвижимости с холдингом

• Агентское соглашение: агентство отвечает за все продажи конкретного проекта/портфеля, получает фиксированную плату и/или комиссию за сделки.
• Совместная продажи: холдинг и агентство разделяют ответственность и вознаграждения по определённой схеме, возможно с бонусами за достижение KPI.
• Консультативная поддержка и маркетинг: агентство формирует стратегию продвижения и предоставляет услуги на контрактной основе без полного эксклюзивного доверия к продажам.
• Поддержка на цифровой платформе: агентство внедряет и ведёт цифровые каналы продаж, онлайн-туров и CRM-решения для масштабирования продаж.

Что нужно для начала сотрудничества

• Оформление портфеля проектов (описание объектов, стадия готовности, юридический статус, площади, цены, план продаж).
• Определение целевых аудиторий и географий продаж.
• Подписание договора об условиях сотрудничества (эксклюзив/некоторое партнерство, размер комиссии, KPI, сроки).
• Передача документации и доступов (кейс-материалы, визуализации, планы объектов, юридические документы).